工业机器人系统集成的特点
来源：本站时间：2019/4/25 9:19:12
机器人系统集成——机床上下料
现阶段工业机器人系统集成有如下特点：
1）不能批量复制系统集成项目是非标准化的，每个项目都不同，更不用说100％复制，更难以达到50％，因此扩展起来比较困难。可以复制比例。例如，开发了一种产品。模型更改后，很少更改。每个型号都是一样的。它可以通过生产和销售大量复制。由于需要资金，集成商通常必须考虑同时实施的项目的数量和规模。
2）要熟悉相关行业工艺
由于机器人集成是二次开发产品，因此有必要熟悉下游的行业流程，并完成重新编程，部署等。国内系统集成商，如果他们专注于某个领域，通常会遇到更高的行业壁垒，并且能够毫无问题地生存。 但是，由于行业壁垒，很难实现跨行业的业务扩张，而且兼并和收购不会起作用，因此难以扩大规模。机器人系统集成商应该很小，至少在现阶段，国内集成商并不大。
3）需要专门人才
机器人系统集成商的核心竞争力是人才。重要的是销售人员，项目工程师和现场安装和调试人员。销售人员负责接受订单。项目工程师根据订单要求设计项目，并安装和调试人员。安装和调试到客户现场，然后交付给客户。 几乎每个项目都是非标准的，无法简单复制。系统集成商实际上是一个基于订单的工程服务提供商，拥有轻资产。核心资产是销售人员，项目工程师以及安装和调试人员。因此，系统集成商很难通过合并和收购来扩大规模。
4）需要垫付资金
机器人系统集成支付通常采用“361”或“3331”的方法，即通过审核后30％，交付后30％，安装调试后30％，保修的剩余10％。根据这样的支付过程，系统集成商通常需要资助。 一般来说，集成商的压力不会太大，但如果同时进行多个项目，或者单个项目的数量太大，就会有财务压力。毕竟，许多集成商都在外包，需要向供应商付款。部分购买的零件需要货到付款。 总之，随着硬件产品价格逐年下降，利润越来越薄，项目驱动的硬件产品销售模式已成为历史，同时基本应用，如处理，码垛，分拣等已进入门槛。竞争越低，竞争越激烈。上游和下游的讨价还价能力较弱，毛利水平不高，但其市场规模远大于本体市场。
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